Raramente il cliente ci dà la seconda possibilità. Per non fallire la prima, conviene entrare nei meccanismi della compravendita:

• la personalità del venditore
• Unique Selling Proposition: ogni azienda è unica
• SWOT ANALYSIS: orientarsi nella negoziazione
• BUYER’S JOURNEY: la psicologia del compratore
• gestire le obiezioni durante la negoziazione
• CALL TO ACTION: accompagnare il cliente alla decisione di acquisto

Durata: 8 ore

Date: 17, 24 novembre, dalle 14.00 alle 18.00.

Docente: Ettore Bertolini, Alicorn Consulting SAS

Costo del corso: € 240,00+Iva per Aziende Associate – € 260,00+Iva per Aziende non Associate